¿Venden bien los medios de publicidad? Decidió preguntar el equipo de Mas Cuota a 300directores de marketing y comunicación. Y se encontró con que los anunciantes no estaban especialmente satisfechos: el 73% reclamaba mejor información sobre los propios medios y el 87% consideraba mejorable el papel de los medios dentro del proceso de comercialización publicitaria.
Lo más valorado por los encuestados, un 97% lo considera muy importante, es una propuesta coherente y que se adecúe a sus necesidades de marca. Y como no podía ser de otro modo, con la inestabilidad económica patente, otro elemento muy a tener en cuenta (el 91%) es la presentación de un buen plan en el que prime el retorno de la inversión sea la prioridad.
Además, un 17% está convencido de que las características del soporte: imagen, valor y posicionamiento son decisivas, y son muy importantes para un 52%. Éstos reclaman una mayor implicación en la consecución de sus objetivos a los responsables de prensa.
En palabras de Leo Farache, socio director de Mas Cuota a Puromarketing.com, así se encuentra el panorama actual: “En el contexto de crisis es cuando la competitividad es más necesaria. Los medios están sufriendo muy especialmente este contexto económico. Es posible vender más publicidad si se es más competitivo que no es otra cosa que ser mejor percibido que la competencia. A nuestro juicio existen posibilidades para muchos medios para vender más haciéndolo de una forma diferente. Gestionar exclusivamente por el denominador me parece un error que cuesta puestos de trabajo y malos resultados. El 84% de los encuestados reclaman una mejor argumentación, el centro de la competitividad”.
El estudio ha sido elaborado por Mas Cuota con la colaboración de AMPE y la Asociación de Marketing Española; y ha sido dirigido por Raúl Domingo, socio director general de Know Media.
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